«Впервые в жизни я получила гонорар 1 миллион рублей»

Ученица курса «Путь Мечты» о том, как на неделю осталась без денег, а затем заработала первый миллион.

Текст: Татьяна Благовидова
Фото: из личного архива героини

За спиной учениц курса «Путь Мечты» уже 4,5 месяца обучения. Впереди — еще 1,5. История Ольги Чучумаевой поражает не только цифрами (хотя первый заработанный миллион — «цифра» очень внушительная), но и сделанными внутренними открытиями.
Ольга Чучумаева

Путь Мечты. 1 поток

Возраст: 37 лет
Город: Хабаровск
Бизнес: юридические услуги ООО «Астрея»

Перемены в бизнесе: увеличила гонорары, вышла в премиум-сегмент

Увеличила оборот:
с 300 000 до 1 442 000 рублей в месяц (в январе)

Увеличила чистую прибыль:
с 220 000 до 1 342 000 рублей в месяц (в январе)

Мнение о курсе:
«Это шанс изменить свое сознание и оказаться в более приятном месте, чем в начале пути»

Круговорот из рутины и тревог

Я юрист, на себя работаю с 2006 года. Моя сфера — гражданские дела. В частности, я специализируюсь на семейных, например помогаю клиентам разобраться в проблемах при разводах и разделе имущества. Где-то 5 лет назад я зарегистрировала свою фирму как общество с ограниченной ответственностью. С тех пор со мной работают два юриста.

Без клиентов мы не сидели, а вот какого-то постоянного дохода не было. Юридические услуги — это вообще «стабильная нестабильность». То есть то густо, то пусто. От этого возникают тревоги, страхи и мучения. Бизнес приносил мне лишь неуверенность в завтрашнем дне.

«Позволяя себе какую-то дорогую вещь, я чувствовала себя виноватой»

Даже когда удавалось заработать, на себя я обычно деньги не тратила. А если вдруг позволяла себе какую-то дорогую вещь, чувствовала себя виноватой. Уже не помню, когда я последний раз была в отпуске. Не отдыхала, не занималась спортом, мало времени проводила с семьей и ничего не успевала. А иногда даже не начинала ничего, так как мне заранее казалось, что я уже опаздываю. Все это превращало мою жизнь в какой-то унылый круговорот из рутины и тревог.

Мне очень хотелось путешествовать вместе с детьми. Перестать экономить на всем и жалеть средства на себя. Хотелось получать от жизни удовольствие и кайф. Но я понимала, что все крутое, как правило, стоит денег.

Я отправилась на курс «Путь Мечты», потому что мне нужны были знания о том, как развивать бизнес. Ведь по образованию я юрист, а в бизнесе — дилетант. Мне нужно было понять, можно ли вообще изменить сложившуюся ситуацию. И если можно, то как.

Первые откровения на курсе

Начало курса выдалось нелегким. Мне пришлось преодолевать нечто гораздо большее, чем уроки или задания. Потому что это нечто сидело у меня внутри и мешало двигаться вперед.

Сейчас смешно вспоминать, но сначала я была очень недовольна кураторами. А потом моя сокурсница, девочка-психолог, мне сказала такую фразу: «Как тебе можно помочь, если ты не слушаешь никого, упрямая!». Приехали. Я стала анализировать.

Действительно. Я считаю себя умнее всех и всегда правой. Это мой бич. Он мешает мне прислушиваться и понимать, что от меня требуется. Пришлось изнутри менять свой подход. В первую очередь я дала себе понять, что пришла сюда учиться, а не учить или спорить. Выключила прагматика и реалиста. Я доверилась потоку, в который меня начал вовлекать курс. И тут закрутилось.

«Я стеснялась брать большие гонорары. Но курс мотивирует на смелые поступки»

Остаться без денег

Записываясь на курс, я ставила себе определенные цели. Во-первых, выйти в премиум-сегмент. Я хотела работать с крупными делами. Например, когда при разделе имущества речь идет о миллионах рублей. Во-вторых, увеличить размер гонораров. За выигранное дело я получала около 30 000 рублей, это очень мало.

Раньше я не могла даже мысленно себе позволить повысить стоимость своих услуг. Стеснялась. Боялась. Чувствовала себя неуверенно. Однако «обстановка» на курсе как раз мотивирует на такие смелые поступки. И я подняла цены, причем сильно, в два раза.

Я бы могла забежать вперед и сказать, как круто все получилось в итоге. Но нет. Это было начало декабря, от меня резко ушли несколько потенциальных клиентов. И я осталась без денег. То есть вообще без копейки в кармане на несколько дней. А ведь у меня дети.

Помню, та неделя была прорывом в моем сознании. В это время я много размышляла о себе, о семье и бизнесе. Но как ни странно, тогда я отнеслась к происходящему довольно философски, не захотела сворачивать с начатого пути и просто продолжила работать, искать клиентов и выполнять задания с курса. Но затем все изменилось. На смену «штатной» ситуации пришла паника.

Самый большой страх

Через несколько дней мне стало физически плохо. Внезапно начали трястись руки, я не могла дышать, мне было очень страшно. Я списала все на критический уровень усталости и улетела в отпуск на неделю. А когда вернулась, вновь появилась тревожность.

И вдруг меня накрыло: я все поняла. Все это время во мне жил один огромный страх — страх остаться без денег. Он не показывался раньше, но присутствовал и мешал мне во всем. Когда тратила на себя лишнее — меня преследовали угрызения совести. Когда брала нежеланные дела, чтобы побольше заработать, — возникал стресс и начинались бессонные ночи.

И хотя двумя неделями ранее так и получилось — я осталась без средств к существованию (но ничего страшного не произошло!), — я поняла, что этот страх все равно во мне есть и никуда не денется. Он по-прежнему будет мешать, если я его не уберу.

Я так ясно это осознала, что организм мне словно все подтвердил: я рыдала без перерыва, меня бросало то в жар, то в холод. Я даже не скажу, какое именно задание с курса помогло мне выявить этот страх, — скорее всего, все в комплексе.

«Страх требовал от меня конкретных действий»

Надо было как-то это все исправлять. Я нашла время, отправилась на йогу, стала заниматься фрирайтингом, благодаря чему успокоилась и взяла себя в руки. Кроме того, я выполняла различные задания с курса, нацеленные как раз на проработку страхов. Помогло. Вздохнула свободнее.

Но страх требовал от меня конкретных действий. Очевидно, что нужно было как-то обезопасить себя от потери денег, чтобы не думать о них постоянно.

В голову пришло настолько простое решение, что я даже рассмеялась, когда осознала его. С каждой поступающей суммы я начала переводить на другой свой счет 10%. Я посмотрела оборот за 2017 год и поняла, что если бы использовала эту систему раньше и отдавала накопления под проценты, то могла бы спать по ночам и планировать свою жизнь.

Такая система очень дисциплинирует. Создает резерв и растягивает зону ответственности, а вместе с тем приучает мыслить благополучно, спокойно и масштабно.

Понять своих клиентов

За эти 4 месяца я изменила подход к ведению бизнеса. Раньше я не задумывалась о том, чего ждут от меня мои клиенты. «Путь Мечты» помог мне по-настоящему их понять. Ведь ко мне идут люди с очень большими проблемами. Для них их вопросы жизненно важны. А у меня — ни сочувствия, ни понимания, одни только акты и протоколы.

Теперь я прежде всего думаю о клиенте. Помогаю всеми возможными способами: не только решением юридической задачи, но и своей человечностью, участием. Я начала писать клиентам о том, как продвигаются дела, напоминать, успокаивать. Поддерживать.

Еще я поняла, что нужно по-другому выстраивать взаимодействие с людьми, потому что они вообще далеки от того, что происходит, не знают, что я делаю и зачем. От неведения у них возникает паника. Так что теперь я стала им все объяснять, терпеливо описывать и проговаривать каждый шаг.

Сейчас я понимаю, что внутри себя я всегда была такой, хотела помогать клиентам пережить эти неприятные моменты. Но только теперь я наконец смогла вывести это наружу. Решилась. В результате я стала получать больше благодарностей и комплиментов.

«Я получила гонорар 1,1 млн рублей. До курса я не поднимала цену выше 30 тысяч»

Увеличение гонорара, оборота и прибыли

И вот наконец те цели, с которыми я пришла на курс, стали реализовываться. Спасибо проработанным страхам: я не отказалась от идеи выйти на другой уровень дохода после неудачного опыта в декабре. Называю клиентам размер гонорара 50–60 тысяч рублей (против 20–30 тысяч рублей ранее), и они соглашаются. Потому что понимают, что наш профессионализм стоит денег. Главное, теперь и я это понимаю!

В январе случилось и вовсе потрясающее событие. Впервые в жизни я получила за выигранное дело гонорар 1,1 миллиона рублей! Клиент, чье дело я вела, согласился на эту сумму, потому что дело было сложное. Но ведь раньше я бы такую цифру даже не назвала. Не передать словами те эмоции, которые захлестнули меня. Конечно, пока это единичный случай, и до постоянных миллионных контрактов мне еще нужно работать. Но все начинает складываться именно так, как я мечтала.

Мой оборот в январе составил 1,442 миллиона рублей (было до курса: 300 тысяч). Чистая прибыль — 1,342 миллиона рублей (было до курса: 220 тысяч).

Выход в премиум-сегмент

Кроме того, теперь я держу курс на премиум-сегмент. Это моя вторая цель в бизнесе. И вот когда я начала открыто об этом заявлять, я познакомилась с одним юристом, который как раз занимается делами в этой сфере. Мы пообщались и нашли точки, в которых можем стать партнерами. В январе мы заключили договор на совместное ведение дела. Наш гонорар составит 5 миллионов рублей на двоих. Это поразительно, и я до сих пор не верю в происходящее.

Сайт начал приводить клиентов

Два года я не могла сделать сайт для своей фирмы. Я платила деньги, мне делали некачественно, наш ресурс не выходил в топ поисковой выдачи. Мне казалось, что все, пора похоронить эту идею.

Однако на курсе мы по полочкам разобрали интернет-маркетинг. Я убедилась в том, что сайт — это мой канал привлечения клиентов. Поэтому возобновила попытки решить этот вопрос.

Как раз в это же время я подружилась с девушкой-владелицей фотошколы в Хабаровске. Их сайт попадает в первые 10 строк выдачи поисковика. Я обратилась к ней за помощью. Она свела меня со знакомым SEO-специалистом. И когда я уже готова была махнуть рукой, произошло чудо. Сайт заработал. Телефон начал разрываться от звонков! Обозначилась другая проблема: наш сервис не был готов к потоку. Но это не беда: все вопросы решаемы.

«Я стала больше любить и ценить себя. Беречь как главный ресурс зарабатывания денег»

Переоценка ценностей

О том, как изменилась моя жизнь, можно написать тома. Если раньше я ничего не успевала, то теперь я занялась йогой, начала изучать английский и ходить в баню. Просто стала находить на это время, и все.

Я поняла, что иногда нагружала себя бессмысленными и бесконечными домашними делами, чтобы не приступить к чему-то главному, что вывело бы меня из зоны комфорта и улучшило качество жизни. Например, я приходила домой, готовила еду, стирала, в перерывах сидела в социальных сетях. Сейчас стала бороться с этим радикально. Наняла горничных. Еду впрок не готовлю, привлекаю взрослых дочерей. Социальные сети, кстати, исключила — за чужой жизнью больше не подглядываю.

А еще я за время прохождения курса уже два раза слетала на отдых. Спонтанно. Я стала больше любить и ценить себя. Беречь как главный ресурс зарабатывания денег. Прислушиваться к себе. Делать не из убеждения, что надо, а из убеждения, что мне так хочется.

Ольга Чучумаева с дочерьми

Воспитание девочки из детского дома

С марта прошлого года я начала дружить с девочкой 15 лет из детского дома. У нее два года назад умерла мама, папы не было. С весны я стала забирать ее к нам на выходные. А мои дочки спрашивали: «Мама, а почему ты не заберешь ее к нам насовсем? А любовь, а ответственность?». Я отвечала им честно: «Боюсь, что нам на всех денег не хватит». Страх безденежья мешал мне и в этом вопросе.

В ноябре я узнала, что приемным родителям платят заработную плату — 20 000 рублей. Таким образом, ребенка можно обеспечить всем необходимым. Нужно было только любить, воспитывать, задавать в жизни вектор. Теперь страх нехватки денег решился, ведь и в бизнесе дела улучшились, и я наконец начала оформлять документы. Будем жить все вместе!

Кому поможет курс «Путь Мечты»: мнение ученицы

Девушкам, которым кажется, что счастье будет, только если много работать или выйти замуж. Курс все расставляет по местам, показывает, что становиться счастливой нужно без каких-либо условий, прямо здесь и сейчас, и, самое главное, рассказывает, как это можно сделать. Я это знаю, потому что сейчас моя жизнь забила не просто ключом. Она забила фонтаном!

«Путь Мечты» — это отличный шанс изменить свое сознание и отношение к прошлому, заглянуть в будущее и закончить в гораздо более приятном месте, чем начал.

Не упусти возможность найти свой ПУТЬ МЕЧТЫ!


Старт курса: 6 мая 2018.
Продажи уже начались. Количество мест ограничено.


Участвовать