Авторский курс Галии Бердниковой «Путь мечты»

«Я уткнулась в финансовый потолок на уровне 20 000 рублей»

Ученица курса «Путь Мечты» о том, как избавилась от страха осуждения и увеличила прибыль своего проекта

Текст: Татьяна Благовидова
Фото: из личного архива героини

Ученицы первого потока курса «Путь Мечты» скоро завершают второй уровень. Впереди — еще два месяца работы. Однако уже сейчас они добились важных результатов. Эта история о том, что за 4 месяца можно избавиться от сковывающих комплексов и устремиться вперед, к своим целям.
Татьяна Панова

Путь Мечты. 1 поток

Возраст: 35 лет
Город: Тула
Бизнес: компания Panova.Pro — разработка сайтов, дизайн рекламной продукции, интернет-маркетинг

Пришла на курс, чтобы пробить финансовый потолок дохода в 20 000 рублей, который не менялся в течение года.

Перемены в бизнесе: изменила позиционирование компании

Увеличила оборот:
с 30 000 до 85 000 рублей в месяц

Увеличила чистую прибыль:
с 20 000 до 45 000 рублей в месяц

Перемены в личной жизни: избавилась от страха осуждения и страха получать деньги

Мнение о курсе:
«Курс дал мне толчок к движению вперед»

Финансовый потолок

Долгое время я работала по найму в компании, где занималась интернет-маркетингом и SEO-оптимизацией. А в свободное время разрабатывала сайты — это было мое хобби практически с первого курса университета. Правда, заказов у меня было очень мало, в основном, от знакомых, но, тем не менее, себе в помощники я нашла веб-дизайнера и верстальщика на фрилансе.

Я ушла в декрет, продолжая разрабатывать сайты. Прибыли мне это фактически не приносило, но меня все устраивало, потому что я могла уделять время ребенку. Когда он подрос, я решила не возвращаться в найм, а попробовать работать на себя, и в августе 2016 года зарегистрировала ИП, купила домен для своего сайта. Так родилась моя компания Panova.Pro, в которой я объединила все свои умения. Веб-дизайнер и верстальщик присоединились ко мне.

«Что делать, я не знала и топталась на одном месте»

Спустя несколько месяцев работы, в начале 2017 года, я поняла, что нахожусь в замкнутом круге: количество клиентов месяц за месяцем не менялось, оборот тоже. Я уткнулась в какой-то финансовый потолок с прибылью от бизнеса в 20 тысяч рублей. Мне хотелось хотя бы в два раза больше — амбиции на тот момент были небольшие.

Однако что для этого нужно делать, я не знала и топталась на одном месте. Начала, правда, весной больше писать о себе в социальных сетях, развивать свой личный бренд. Но прибыли это не приносило. Так продолжалось полгода.

Я очень хотела получить недостающие знания и поэтому отправилась на курс «Путь Мечты». Выбрала его из-за того, что он не только о бизнесе, но и о жизни. Удивительно, но уже к середине обучения со мной произошли кардинальные перемены. И я поверить не могу, что курс еще продолжается.

«Переделывала задание 4 или 5 раз, кураторы не принимали. Просили проработать идею глубже»

Новое позиционирование

Почти в самом начале обучения я поняла, какую допустила ошибку в позиционировании своей компании. Я не доносила до своих клиентов информацию о том, какие у нас есть услуги. Даже на своих ресурсах рассказывала только про разработку сайтов, хотя могла также помочь с дизайном фирменной атрибутики и настройкой контекстной рекламы.

Ошибка выяснилась, во-первых, благодаря проработке карты эмпатии: по инструкциям из урока я общалась со своими клиентами, спрашивала, что бы им хотелось получать при обращении в такую компанию, как у меня. В ответ мне говорили: «Желательно, чтобы в одном месте, кроме сайтов, предлагали дополнительные услуги», — и перечисляли то, что я и так делаю!

Во-вторых, помогло общение с девушками на курсе. В общем чате мы периодически предлагаем друг другу свою помощь. И когда я сказала, что могу настроить «Яндекс.Директ», сокурсницы очень удивились. Спросили меня: «Если ты это делаешь, почему же нигде об этом не пишешь?». И так я поняла, что действительно теряю своих потенциальных клиентов только потому, что не рассказываю обо всех услугах.

Татьяна Панова, ученица курса «Путь Мечты»

Разобраться с позиционированием компании мне помогло задание по определению уникального торгового предложения. За написание УТП я засела основательно. Переписывала 4 или 5 раз, потому что кураторы не принимали задание, просили глубже, еще глубже проработать идею. В результате получилось так:

«Я Татьяна Панова, фрилансер, создатель сайтов, интернет-маркетолог из Тулы. 10 лет помогаю малому бизнесу продвигаться в интернете. Люблю развиваться и развивать клиентские проекты. Вместе с командой мы делаем сайты организаций, логотипы, элементы фирменного стиля, фото, привлекаем на сайты новых клиентов через контекстную рекламу и SEO».

На сайте и в соцсетях я написала: «Продвижение малого бизнеса в интернете: сайты, дизайн, реклама». Емко и отражает широкий спектр услуг. Также я стала выкладывать примеры работ, отзывы, рассказывать о том, что делаем и для кого. И ведь уже помогло! Мне стали больше писать, интересоваться, что я могу выполнить, в какие сроки.

«Я боялась, меня будут осуждать за мое желание заниматься бизнесом»

Работа с комплексами и страхами

Одно из ключевых достижений за это время — избавление от разных комплексов, которые преследовали меня очень давно. И это сильно повлияло на дальнейшие перемены, которые произошли в бизнесе.

Зажимов, страхов и различных негативных установок у меня было очень много. Я всегда боялась, что у меня никогда ничего не получится, что я недостаточно компетентна, что меня будут осуждать за мое желание заниматься бизнесом. Что-то заложили еще в детстве: «Надо довольствоваться тем, что есть», «Не в деньгах счастье». Все это мешало мне развиваться.

Но на курсе всего за пару месяцев это изменилось:

Все это очень помогло избавиться от неуверенности в себе. И также очень вдохновляли истории сокурсниц: чем они занимаются, как развиваются, их советы и рекомендации из жизненного опыта. Я примеряю это на себя и понимаю, что я тоже так могу.

Повышение расценок

Был еще один комплекс: я не достойна высокой оплаты своего труда. Заказчики постоянно жаловались, что денег нет. А я стеснялась брать с них больше и соглашалась на их условия. Думала, пусть будет хоть что-то. Причем пыталась себя уверять: все нормально, ведь я же не карьерист.

Но, переписывая свои установки на уроках, я поняла: так нельзя. Цены на рынке в моей нише уже поднялись, и я не имею права осознанно занижать заработки моей компании. Конечно, я волновалась — так просто комплексы не уходят, — но все-таки повысила стоимость услуг. И при этом не потеряла своих клиентов — все поняли, что так надо.

«Так круто осознавать, что у меня есть целая команда»

Освобождение от рутины

Я наняла личного помощника. Решиться на это и понять, как это вообще работает, помогли наши уроки по делегированию. Раньше я об этом даже не думала, а сейчас не представляю, как обходилась без него. Личный помощник разгружает меня от рутины — я не слежу за многими делами, и у меня есть время для более важных вещей.

Таким образом, сейчас нас в компании четверо, вместе с веб-дизайнером и верстальщиком. И так круто осознавать, что у меня есть целая команда, которая будет еще расширяться. Я уверена, что смогу предложить им больше заказов и лучшие условия для развития.

Привлечение клиентов

Я начала работать над привлечением клиентов. Сделала пару рекламных акций — предложила скидки и рассказала об этом на своих ресурсах. Не пошло. Лиды были, а клиентов не было. Зато остались опыт и понимание, как лучше сделать в следующий раз.

Зато получилось организовать другой трафик клиентов. Во-первых, девушки с курса теперь сами заказывают у меня услуги. Во-вторых, некоторые из них стали моими партнерами: у нас смежные сферы, и мы рекомендуем друг друга своим клиентам.

Кроме этого, теперь я не упускаю возможности где-то о себе рассказать. За это время я успела посетить много мероприятий для предпринимателей — моей целевой аудитории. Общаюсь с бизнесменами, спрашиваю о роде деятельности, интересуюсь, в чем они преуспели, раздаю визитки. На самом деле это полезно для меня не только как нетворкинг, но и как общение с опытными игроками рынка в своих нишах.

В интернете я тоже стараюсь расширять список знакомых. После какого-то мероприятия ищу людей в социальных сетях, «стучусь» к ним в друзья.

Удивительно, но еще несколько месяцев назад я бы на такое не смогла решиться из-за своих комплексов и стеснений. Сейчас же все по-другому. Я вижу, что для развития моей компании мне самой нужно развиваться, расширять свое мышление. И лучше всего этому будет способствовать нетворкинг.

«На старте обучения амбиции выросли в разы»

Увеличение оборота и прибыли

Курс дал мне толчок к движению вперед. Не только выполнение заданий, но и общение с сокурсницами и кураторами в общем чате — все это помогает. И если до курса я мечтала о заработке в 30–40 000 рублей, то уже на старте обучения амбиции выросли в разы.

За три месяца обучения на курсе уже увеличился мой денежный показатель. Раньше оборот компании был 30 000 рублей в месяц, сейчас — 85 000 рублей. Прибыль поднялась с 20 000 рублей в месяц до 45 000. И это только начало.

Кому подойдет курс «Путь Мечты»: мнение ученицы

Владельцам бизнесов, которые делают все по наитию, не выстраивая системы. Тем, кто уперся в какой-то потолок и не знает, что делать дальше. И, конечно, тем, чей бизнес приходит в упадок.

Кроме того, курс поможет девушкам, которые очень много работают на бизнес, забывая, что это бизнес должен работать на своего владельца. Тем, кто забывает о себе, о семье и других жизненных сферах.

Купить программы со скидками
на последней распродаже!
Подробнее